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Tous publics

La formation Commercial - Vente à des prescripteurs a pour objectifs :

• Comprendre le rôle et la fonction des commerciaux
• Adopter un plan d’action opérationnel optimisant la relation commerciaux-prescripteurs
• Utiliser les outils d’évaluation du partenariat

1. Identifier les enjeux de la relation commercial/prescripteur 

Définir les objectifs des commerciaux

Comprendre les attentes des prescripteurs

Valoriser l’offre de produits pour séduire et motiver le prescripteur

2. Développer des actions opérationnelles

Mettre en place des plans d’action cohérents, précis et chiffrés

Elaborer un modèle de formation produit/technique de vente

Maîtriser les techniques de négociation

Organiser des journées portes ouvertes

Réussir ses opérations promotionnelles

3. Accompagner efficacement les équipes de prescripteurs

Développer les ventes par la formation des équipes

Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre ?

Motiver, dynamiser et impliquer par les réunions d’informations pédagogiques, commerciales ou techniques

Mettre en place des outils et méthodes de suivi des opérations menées

Analyser son marché et son potentiel

Apports théoriques

Mise en situation réelle, exercices, débriefing

Etude de cas proposé par le stagiaire et le formateur