• Commerciaux

• Se perfectionner et approfondir les techniques de vente
• Identifier ses atouts
• Acquérir des outils d'analyse
• Développer ses compétences en négociation

PARTIE 1 : IDENTIFIER SES ATOUTS DE COMMERCIAL

- Son rôle et sa fonction dans l'entreprise
- Quelles sont les qualités essentielles du bon vendeur
- Diagnostic forces et faiblesses : mieux se connaître pour mieux négocier
- Axes de progression
- Apprendre le feed-back positif

PARTIE 2 : APPROFONDIR LES TECHNIQUES DE VENTE PAR UNE APPROCHE NOUVELLE ET PERFORMANTE

- Identifier le profil client (méthode insight) et favoriser la vente
- savoir prospecter efficacement
- Savoir découvrir les besoins et argumenter
- Savoir traiter les objections, négocier et conclure
- Savoir fidéliser et gérer votre portefeuille
- Savoir vous organiser pour optimiser votre temps

PARTIE 3 : OPTIMISER VOTRE NEGOCIATION COMMERCIALE

- Définir une stratégie de prospection et de Lobbying
- Présenter votre offre face à un groupe de décideurs
- Maîtriser la conduite de l'entretien
- Maîtriser l’entretien sur le mode gagnant/gagnant
- Négocier les prix et maintenir la marge
- Savoir dire "NON" à un client sans le perdre
- Rebondir sur le refus du client
- Fidéliser et pérenniser un projet

PARTIE 4 : LES OUTILS DES COMMERCIAUX

- Les outils pour gérer efficacement son temps
- La gestion de l’agenda
- Gérer son stress
- Suivre et analyser ses résultats : "les lundis parfaits"
- Diagnostiquer sa motivation régulièrement pour continuer à bien vendre

• Offre garantissant un suivi personnalisé à chaque participant
• Approche pédagogique très opérationnelle mixant apports théoriques, mises en pratiques et échanges d'expérience pour des résultats concrets visibles et directement exploitables en situation professionnelle.