• Avoir des connaissances en droit des contrats.

• Juristes - Commerciaux - Chefs de projets - Ingénieurs - Financiers - Toute personne ayant à négocier ou gérer des contrats internationaux.

• Analyser et savoir rédiger les clauses essentielles des contrats internationaux (vente, contrats de coopération...)
• Faire des différences culturelles un atout dans la négociation pour garantir la bonne exécution de ces contrats
• Prévenir les difficultés d'exécution et les risques de contentieux

1. Identifier les risques particuliers des contrats internationaux

• Architecture du contrat international, conventions internationales et règles du commerce international
• Typologie des contrats complexes

Exercice : identifier et classifier les types de contrats présentant des spécificités importantes liées à leur dimension internationale

2. Risques spécifiques et vigilance dans la rédaction des clauses

• Risque de non-paiement et de défaillance du partenaire : clauses et modalités de garantie de paiement
• Maîtrise des coûts et clause de gestion du risque de change
• Imprévision et risque politique : les clauses d'imprévision
• Instabilité des lois, variation des règles fiscales
• Anticipation de la mauvaise exécution ou de l'inexécution : clauses de pénalités, dommages et intérêts
• Contenu des clauses d'exonération de responsabilité
• Gestion des conflits : clauses de prévention et de règlement des litiges
• Clauses de sortie dans les contrats complexes

Cas pratique : identification et traitement de pièges potentiels par l'étude de clauses réelles

3. Réussir la négociation en s'adaptant à des cultures variées

• Impact des valeurs culturelles dans la négociation
• Décoder la communication verbale et non verbale : exemples japonais, chinois, pays arabes, anglo-saxons...
• Erreurs de forme et de fond à ne pas commettre : se voir imposer des règles ou des concepts non usuels en France
• Gérer un conflit loin de la France...

4. Anglais des contrats, anglais de négociation (sur demande)

• Exercices : traduction et reformulation de clauses de contrats
• Jeux de rôle : se présenter, argumenter, défendre son point de vue

• Une étude des clauses apportées par les stagiaires.