Aucun.

• Augmenter son potentiel de ventes
• Structurer son action pour développer son chiffre d’affaire
• Optimiser la préparation de ses entretiens
• Savoir créer un climat de confiance 
• Développer son écoute pour améliorer sa découverte client
• Savoir présenter son offre Assurance
• Rester positif face aux objections
• Rebondir lors de la conclusion

• Identifier son profil de conseiller
  

- Identifier ses propres valeurs et ses croyances
- Comprendre le rôle de ses émotions dans l’acte de vente
- Mettre en place son propre système de valeur au service de l’efficacité

• Développer ses compétences commerciales pour gagner en sérénité

- Formuler des objectifs efficacement pour gagner en persévérance
- Savoir utiliser la méthode SMART
- Savoir générer sa propre motivation pour gagner en performance

•        Réussir son entretien de vente – première partie

- Construire un guide d’entretien 
- Savoir se préparer
- Développer son écoute active : la découverte client
- Savoir reformuler  
- Gagnez en assertivité pour convaincre
- Savoir traiter une objection

• Réussir son entretien de vente – deuxième partie

- Construire un guide d’entretien 
- Savoir se préparer
- Développer son écoute active : la découverte client
- Savoir reformuler  
- Gagnez en assertivité pour convaincre
- Savoir traiter une objection

• Conclure pour rebondir  

- Proposer la vente
- Savoir utiliser une objection pour vendre
- Rassurer et conclure
- Gagnez en assurance et soyez persuasif

• Conclusion – synthèse

- Mises en situation
- Echanges à partir de l’expérience des stagiaires
- Apports théoriques
- Exercices pratiques et jeux interactifs permettant une prise de conscience rapide des points forts et axes de progrès, et donnant une vision objective des compétences à acquérir.
- Travaux de groupe
- Une relation étroite entre les apports théoriques et les expériences et demandes spécifiques des stagiaires sera le fondement d’une acquisition efficace