• Pour les acheteurs souhaitant renforcer leurs compétences et consolider leurs pratiques.
• Pour les acheteurs qui découvrent la fonction.
• Pour les négociateurs.

• Connaître les étapes d'un achat réussi.
• Comprendre les enjeux et les objectifs de chaque étape.
• S'approprier une méthode, une démarche, des outils pour maîtriser un canevas pour l'action.

Les étapes du processus achats

• Définir une stratégie d’achats
• La définition et l’évaluation du besoin interne
• Le ciblage, la segmentation
• L’analyse du marché et des pratiques des fournisseurs
• Le sourcing et l’identification des fournisseurs potentiels
• La demande de prix, la négociation
• La contractualisation
• Le suivi des réalisations QCD : Qualité, Coûts, Délais

Méthodes et outils de la définition du besoin

• L’analyse de la méthode ABC
• La voix du client interne
• La technique de segmentation du besoin
• La matrice d’évaluation

L’analyse du marché des fournisseurs

• Le SWOT
• L’analyse de Porter
• Interchangeabilité, attractivité

Sourcing et stratégie achats

• Les différentes stratégies et politiques achats
• La rédaction du cahier des charges
• La rédaction de l’appel d’offre
• Définir les cibles
• La grille de comparaison objective des fournisseurs et des offres

Négociation achats et contractualisation

• La préparation, le face-à-face, la conclusion, le suivi du dossier
• La renégociation en cours de contrat

Les plus

• Une démarche méthodique, appuyée sur des exercices concrets.
• Cas pratiques, outils immédiatement applicables, ateliers.