• S’intégrer facilement dans une structure achat existante
• Aborder de manière concrète et pratique les différentes phases de la fonction achat pour renforcer ses connaissances

LA FONCTION ACHAT DANS L’ENTREPRISE

• L’importance de la fonction achat dans l’entreprise
• Les enjeux en termes de contribution à la performance de l’entreprise
• La distinction entre achat et approvisionnement
• La notion de coût global
• Organisation interne de la fonction : le binôme acheteur/demandeur
• Le rôle de communication et d’information

LES LEVIERS A L’ACHAT

• La mise en concurrence
• La massification, la standardisation
• Analyse de la valeur, décomposition de prix
• La courbe d’expérience
• Le e-achat

ANALYSE DES BESOINS DE L’ENTREPRISE

• L’identification des besoins de l’entreprise
• Le choix des objectifs par l’analyse ABC
• La mise en œuvre de la démarche d’achat en amont

L’OPTIMISATION DU PANEL FOURNISSEURS

• L’identification du besoin en nouveaux fournisseurs
• Recherche des fournisseurs et sélection de nouveaux fournisseurs
• La mesure de performances des fournisseurs actifs

LE TRAITEMENT DE LA DEMANDE D’ACHAT

• L’analyse critique de la demande d’achat
• La mise en œuvre de processus de consultation du marché

APPEL D’OFFRE ET NEGOCIATION

• Les règles et les étapes à observer
• Le dépouillement et la sélection des fournisseurs
• L’élaboration de la short list
• Introduction à la négociation
• Les points clés de la préparation de la négociation (objectifs, arguments)

L’ELABORATION ET LE SUIVI DE LA COMMANDE

• Les différents types de commande (accord cadre, contrat cadre)
• Les principaux éléments de la commande
• Le traitement de l’accusé de réception
• Les relances, la réception quantitative et qualitative, la facture

LES ASPECTS JURIDIQUES DE L’ACHAT

• La notion de contrat
• Les notions de contrat de vente et contrat d’entreprise
• Quelques règles essentielles à connaitre

MESURE DE LA PERFORMANCE

• Les indicateurs de performance achat
• Le tableau de bord