• Aucun

• Acheteurs débutants devant s'insérer dans une équipe Achat
• Collaborateurs de toute fonction réalisant certains achats
• Acheteurs souhaitant actualiser leurs pratiques

• Identifier les sources de profit par une organisation Achat performante
• Connaître les outils fondamentaux de l'acheteur
• Participer à la définition des besoins, à la consultation et au choix des fournisseurs
• Comprendre les techniques de négociation
• Connaître les différents contrats d'achat
• Contrôler la qualité du service obtenu
• Gérer l'exécution des contrats

JOURS 1, 2 & 3

Mesurer les enjeux de l’Achat

• La fonction Achat
• Sa place dans les fonctions de l’entreprise
• Son importance dans la stratégie globale de l’entreprise
• Son impact économique
• Les attentes des clients internes de la fonction Achat
• L’éthique de la fonction Achat
• Les interactions avec les autres fonctions de l’entreprise

Étudier et comprendre les besoins

• Le rôle de l’acheteur dans la définition du besoin (volume et programme)
• Principes de l’Analyse de la Valeur et du Cahier des Charges Fonctionnel

Gérer sélectivement un portefeuille Achat

• Analyse ABC des achats
• Analyse des risques

Connaître ses marchés fournisseurs

• La documentation et l’information de l’acheteur
• Notion de Marketing
• Les principes de base d’une étude de marché à l’achat
• Recueil d’informations sur le fournisseur
• Evaluation et sélection des fournisseurs : AQF
• L’utilisation des TIC

Savoir évaluer les offres

• Analyse, comparaison et sélection des offres
• Les composantes du prix d’achat
• Analyse par le prix de marché et par les coûts de revient
• Formule de révision et risques d’évolution (devises, matières premières)

JOURS 4, 5 & 6

Préparer et réussir ses négociations

• La place et les objectifs d’une négociation
• Les éléments clés de la réussite

Rédiger un contrat d’achat

• Les différents types de contrats
• Les responsabilités Acheteur/Vendeur
• Les principales clauses du contrat
• Les conditions générales

Suivre l’exécution du contrat

• Les différentes étapes et contrôles pendant la durée du contrat
• Traitement des litiges
• Traitement des situations de crise :

            - quantité
            - prix
            - faillite

Mesurer la performance de la fonction Achat

• Mettre en place un indicateur
• Définitions des indicateurs pertinents
• Implémentation des indicateurs
• Élaboration d’un Tableau de Bord
• Mise en place des actions correctives
• Plan de progrès

• Théories
• Etudes de cas concrets
• Jeux de rôles pour la partie négociation: préparaton collective, face à face, débrefing
• Travail de groupe bsé sur l'échange d'expériences