• Responsables Achat
•  Collaborateurs de services
• Acheteurs
• Acheteurs familles

• Dynamiser et optimiser les panels fournisseurs
• Sensibiliser prescripteurs et utilisateurs aux évolutions techniques et économiques
• Pour chaque marché analyser l’offre, la demande, les risques et les contraintes
• Agir sur le besoin de l’entreprise pour l’adapter à l’offre du marché ou sur le marché pour satisfaire le besoin de l’entreprise

Pourquoi les acheteurs font-ils du marketing achat ?

• historique et définitions du marketing achat

• les différents acteurs

• les enjeux : le métier / le processus / l’efficacité

Connaître le besoin :

• collecter les données

• organiser un benchmark

• analyser les contraintes interne

• développer le travail collaboratif

• élaborer des cahiers des charges / standardiser / massifier

Gérer le panel fournisseurs :

• la démarche

• établir l’analyse ABC de la famille d’achat

• suivre les données financières

• mesurer l’efficacité des fournisseurs du panel

•  identifier les fournisseurs potentiels

Connaître le marché :

• la filière technologique, la filière économique

•  identifier les enjeux concurrentiels

• analyser l’offre

• analyser la demande

• analyser les contraintes externes

• analyser les risques

• le mécanisme de formation des prix de marché

• le suivi mensuel d’indicateurs

• la matrice des achats

• la matrice de décision et les priorités d’actions

• les actions dominantes de l’acheteur

• les leviers de progrès

• organiser sa veille technique et économique

• communiquer avec l’interne

Organiser son marketing achat :

• points à améliorer

­­

• Apports­ théoriques

• ­Echanges­ d’expériences

• ­Travaux­ en­ sous groupes­ sur­ des ­cas­ réels­ exprimés­ par­ les­ participants