• Expérience débutante en entreprise.

• Futur acheteur
• Acheteur débutant
• Assistant d’achat
• Approvisionneur
• Acheteur en poste désirant de nouveaux repères techniques et pratiques.

• Mettre en place des méthodes d’achat concrètes afin de dynamiser l’acte d’achat et ainsi dégager de la marge

• Maîtriser les techniques et outils opérationnels pour optimiser le processus d’achat

• Gérer efficacement ses priorités

• Améliorer par son efficacité, l’image du service au sein de son entreprise.

Les enjeux

• Situer la fonction dans le contexte économique de l’entreprise
• Définir les acteurs de la fonction
• Déterminer ses choix et ses objectifs (analyse ABC).

Le besoin

• Exprimer le véritable besoin
• Son rôle à la conception des cahiers des charges technique et fonctionnel
• Cibler le produit.

Le marché et les fournisseurs

• Evaluer le marché et les fournisseurs
• Mesurer leurs performances
• L’appel d’offres et le dépouillement
• Maîtriser l’information.

Le prix et les coûts

• Le prix de marché
• Les particularités de certains prix
• Prix d’achat et coût global
• La décomposition du prix
• La courbe d’expérience
• Quantités et remises à obtenir
• Le coût du délai de règlement.

Les étapes et le processus de l’achat

• Les bases juridiques du contrat
• Les délais / la relance
• Les types de commande
• L’accusé de réception
• La réception quantitative et qualitative
• La facture
• Les litiges.

La mesure des résultats

• Les indicateurs
• Le tableau de bord de l’acheteur
• Mise en place des actions correctives.

Introduire la négociation

• Marchandage et négociation
• Préparation de la négociation
• Les erreurs à éviter.

• Exposés argumentés
• Etudes de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide
• Remise d’un support pédagogique