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Formation : Marketing Achat Trouver la meilleure adéquation entre l’offre marché et le besoin de l’entreprise


(Réf. 14011)

Evaluation :
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Compétence(s)

Achats, Approvisionnement

Prérequis

Aucun

Public

Responsables Achat Collaborateurs de services Acheteurs Acheteurs familles

Objectifs

  • Dynamiser et optimiser les panels fournisseurs
  • Sensibiliser prescripteurs et utilisateurs aux évolutions techniques et économiques
  • Pour chaque marché analyser l’offre, la demande, les risques et les contraintes
  • Agir sur le besoin de l’entreprise pour l’adapter à l’offre du marché ou sur le marché pour satisfaire le besoin de l’entreprise

Type de formation

Courte

Programme

Pour un marketing Achat performant

Comprendre ses marchés fournisseurs en analysant :
- les règles de la compétition entre les acteurs
- les technologies utilisées et en identifiant celles de demain
- les enjeux économiques et les risques
- les évolutions probables (nouveaux entrants, ...) est une priorité pour une fonction Achat performante

Chaque couple Famille d’Achat / Marché fournisseur nécessite d’adopter une approche stratégique spécifique.

La démarche marketing achat que l’acheteur met en oeuvre avec des outils spécifiques permet d’optimiser l’adéquation entre l’offre du marché et le besoin de l’entreprise.

La démarche marketing achat structure la veille technico-économique, organise la capitalisation et le partage des informations

Le déroulé de la formation est le suivant :

Pourquoi les acheteurs font-ils du marketing achat ?
- historique et définitions du marketing achat
- les différents acteurs
- les enjeux : le métier / le processus / l’efficacité
Connaître le besoin
- collecter les données
- organiser un benchmark
- analyser les contraintes internes
- développer le travail collaboratif
- élaborer des cahiers des charges / standardiser / massifier
Gérer le panel fournisseurs
- la démarche
- établir l’analyse ABC de la famille d’achat
- suivre les données financières
- mesurer l’efficacité des fournisseurs du panel
- identifier les fournisseurs potentiels
Connaître le marché
- la filière technologique, la filière économique
- identifier les enjeux concurrentiels
- analyser l’offre
- analyser la demande
- analyser les contraintes externes
- analyser les risques
- le mécanisme de formation des prix de marché
- le suivi mensuel d’indicateurs
- la matrice des achats
- la matrice de décision et les priorités d’actions
- les actions dominantes de l’acheteur
- les leviers de progrès
- organiser sa veille technique et économique
- communiquer avec l’interne
Organiser son marketing achat
- points à améliorer

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75000 Paris :

69000 Lyon :


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