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Formation : Techniques Relationnelles de Négociation Décoder les acteurs de la négociation


(Réf. 14004)

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Compétence(s)

Techniques de négociation des achats

Prérequis

Maîtrise des fondamentaux de la négociation

Public

Toute personne chargée de conduire ou participer à une négociation ou à un projet

Objectifs

  • S’approprier les fondamentaux de l’Analyse Transactionnelle et de la Programmation Neuro Linguistique
  • Apprendre à utiliser ces outils de manière complémentaire en situation de relation (négociation, dialogue, ...)
  • Améliorer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs internes et externes

Type de formation

Courte

Programme

Décodage des Processus d’une relation avec l’analyse D
écodage des Processus d’une relation avec l’analyse

Présentation et historique de l’AT
Etats du moi : la construction et le développement de la personnalité
Transactions : l’analyse des modes de communication dans tout échange avec autrui
Positions de vie : chacun se situe par rapport à autrui
Le triangle de KARPMAN : analyse des transactions Le triangle de KARPMAN : analyse des transactions
Structuration du temps : la connaissance des rythmes personnels
Scénarii : le rôle le plus souvent “joué par chacun”, les connaître pour comprendre les comportements

Décodage des Processus d’une relation avec la Programmation Neuro Linguistique (PNL)

Présentation et historique de la PNL
Bases de la communication : savoir se présenter et entrer en communication avec autrui
Connaître le minimum des processus mentaux en jeu
Comprendre la logique d’une personne pour mieux argumenter
Connaître les conditions d’une bonne relation pour une négociation réussie
Déterminer une stratégie
Se synchroniser
Gérer son stress

PNL et Négociation

Trouver un code commun
Traitement des objectifs ou l’art du questionnement et du recadrage

Synthèse pratique des journées AT et PNL

Utilisation des outils dans la négociation

Travail sur des cas concrets de négociation où les animateurs utiliseront les techniques étudiées pour aider à la compréhension et au déchiffrage des modes de fonctionnement des interlocuteurs
Les participants seront appelés à être en situation de négociation filmée.


Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75000 Paris :

69000 Lyon :


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