• Lecture du livre de Francis WALTER, "Saint Germain ou la Négociation"
• Fondamentaux et outils du processus de négociation

• Consolider son savoir-faire de négociation
• Analyser son pouvoir de négociation et adapter sa stratégie
• Participer à des négociations complexes

Consolider sa stratégie de négociation

• Situer les enjeux réels et les rapports de forces
• Construire un dossier de négociation
• Etablir son plan de négociation

Recadrer les points clés de la négociation

• Identifier son style de négociateur
• Découvrir sa personnalité
• Assertivité, affirmation de soi, confiance en soi
• Analyser les difficultés potentielles rencontrées en négociation
• Analyser les difficultés potentielles rencontrées

Travailler en situation de cas réels

• D’une situation duale à une négociation multi-interlocuteurs
• Cas pratiques en situation plus complexe de négociation à plusieurs niveaux
• Négociations stratégiques

Capitaliser l’expérience

• Tirer la synthèse et les enseignements d’une négociation
• Savoir identifier ce qui a conduit à la réussite ou à l’échec de la négociation
• Profiter du capital d’expérience acquis
• Exploiter l’expérience du groupe par une mise

• Exploitation de situations issues de simulations vidéo
• Jeux de rôles
• Fiches d'autodiagnostic