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Formation : Connaître la Chine pour mieux Négocier Comprendre la culture chinoise et gérer les décalages culturels pour conduire efficacement son sourcing, ses réunions et réussir ses négociations en Chine


(Réf. 14036)

Evaluation :
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Compétence(s)

Achat international, Importation

Prérequis

Auncun

Public

Directeurs Achat, acheteurs Directeurs industriels Dirigeants d’entreprise

Objectifs

  • Réussir son sourcing par l’adaptation de sa stratégie à l’environnement chinois
  • Percevoir la culture chinoise
  • Identifier les décalages culturels

Type de formation

Courte

Programme

Aspects historiques et géopolitiques

Influences historiques, géographiques, économiques et politiques sur la conduite des affaires en Chine.

Le monde des affaires

Le fonctionnement de l’entreprise chinoise : en interne et dans son environnement, la pratique du relationnel.
Les sorties d’affaires : quelles attitudes pour être efficaces.
Négociation : les différences conceptuelles, les phases de la négociation, particularités, ruses et techniques.

La technique des achats en Chine

Achats en Chine : structures d’achat, stratégie de sourcingen Chine, sélection des fournisseurs, les outils qualité et prix, les risques.

Aspects sociaux culturels

Les grands courants culturels chinois : Taoisme, Confucianisme, Yin Yang, notion du temps,...
Les règles sociales en Chine: politesse, notion de face,...
Communication extra-linguistique : la notion d’erreurs en Chine, l’interprétation des comportements et des sous-entendus. Les directives et les objectifs. Former ses collègues chinois.

Pédagogie

Non renseigné

Point(s) fort(s)

Non renseigné
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Langue(s)

Français

Moyen(s)

Inter-Entreprise

Durée

Non renseigné

Zone géographique

Inter-Entreprise :
75000 Paris :


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